尊敬的霍秘书长、亲爱的企业家大家好。这里是由《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》与新浪地产联合举办的 “助跑2013 太阳能热利用行业沙龙”现场。首先欢迎我代表主办方对大家的光临表示热烈的欢迎和诚挚的谢意。尊敬的霍秘书长、亲爱的企业家大家好。这里是由《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》与新浪地产联合举办的 “助跑2013 太阳能热利用行业沙龙”现场。首先欢迎我代表主办方对大家的光临表示热烈的欢迎和诚挚的谢意。行业发展离不开优秀企业和相关配套商。因此，我们今天的沙龙分为对话优秀整机企业和对话优秀配套商上下两个半场。行业发展离不开优秀企业和相关配套商。因此，我们今天的沙龙分为对话优秀整机企业和对话优秀配套商上下两个半场。国家在3月12日的植树节闭幕，一系列新举措为实现中国梦奠定基础，其中不乏诸多与太阳能热利用密切相关的。同样我们也在今天迎来了我们太阳能热利用行业的——第十届中国国际（长沙）太阳能品牌产品博览会和第八届中国（长沙）太阳能、热泵、壁挂炉工程技术博览会。被誉为行业变化的晴雨表、品牌的风向标行业也是业界人士关注的焦点。从今年行业的众多品牌盛装亮相和一系列活动来看，我们太阳能热利用行业依然一派欣欣向荣的景象。国家在3月12日的植树节闭幕，一系列新举措为实现中国梦奠定基础，其中不乏诸多与太阳能热利用密切相关的。同样我们也在今天迎来了我们太阳能热利用行业的——第十届中国国际（长沙）太阳能品牌产品博览会和第八届中国（长沙）太阳能、热泵、壁挂炉工程技术博览会。被誉为行业变化的晴雨表、品牌的风向标行业也是业界人士关注的焦点。从今年行业的众多品牌盛装亮相和一系列活动来看，我们太阳能热利用行业依然一派欣欣向荣的景象。2012年，在国际经济危机蔓延，我国经济下行的大下，我国太阳能热利用产业发展依然取得了11%的增长速度，产值首次过千亿元。而工程市场以52%的增速再次成为了众多企业关注的焦点，也成为了企业在新格局的新增长引擎。2012年，在国际经济危机蔓延，我国经济下行的大下，我国太阳能热利用产业发展依然取得了11%的增长速度，产值首次过千亿元。而工程市场以52%的增速再次成为了众多企业关注的焦点，也成为了企业在新格局的新增长引擎。近年来，国家出台了如新农村建设、家电下乡、惠民工程、退耕还林等一系列推动太阳能热利用发展的政策。各地也相继推出了新建建筑和既有建筑节能采用太阳能热水系统的强装令，政策的钥匙打开了行业发展的大门。近年来，国家出台了如新农村建设、家电下乡、惠民工程、退耕还林等一系列推动太阳能热利用发展的政策。各地也相继推出了新建建筑和既有建筑节能采用太阳能热水系统的强装令，政策的钥匙打开了行业发展的大门。2013年，新一代领导人上任，新政策新举措更给力。我们行业发展正处于拐点：家电下乡结束，惠民工程不给力，市场转型等行业变化下，面对新格局、新机遇，如何快速找到新增长引擎？2013年，新一代领导人上任，新政策新举措更给力。我们行业发展正处于拐点：家电下乡结束，惠民工程不给力，市场转型等行业变化下，面对新格局、新机遇，如何快速找到新增长引擎？一年之计在于春，今天我们非常荣幸地邀请到行业领导、知名地产商和优秀企业代表共同探讨行业发展大计。请允许我一一介绍莅临领导和嘉宾：一年之计在于春，今天我们非常荣幸地邀请到行业领导、知名地产商和优秀企业代表共同探讨行业发展大计。请允许我一一介绍莅临领导和嘉宾：中国太阳能热利用产业联盟秘书长、中国节能协会太阳能专业委员会秘书长霍志臣教授，深圳市鹏桑普太阳能股份有限公司副总裁 华泽和，珠海兴业新能源科技有限公司副总经理 梁建盈，湖北杰澳电子科技有限公司董事长姚博，邓国红。首先有请霍主任发表讲话。中国太阳能热利用产业联盟秘书长、中国节能协会太阳能专业委员会秘书长霍志臣教授，深圳市鹏桑普太阳能股份有限公司副总裁 华泽和，珠海兴业新能源科技有限公司副总经理 梁建盈，湖北杰澳电子科技有限公司董事长姚博，邓国红。首先有请霍主任发表讲话。
【霍志臣】：大家下午好，大家参加我们的沙龙活动，我表示非常的钦佩。关于行业的发展状况，今天上午开幕式罗振涛罗主任已经讲了，2012年我们整个行业增速放缓。但是对于2013年行业的发展，我们还是很有信心的。第一项政策拉动，我们太阳能热利用行业已经列入国家战略调整的新兴产业；第二，保障房的工程，很多省市出台保障房工程，住建部要求，积极推广太阳能热利用产品，这些是我们对我们利好的活动。第三，强制安装政策，像不仅仅要求12层，高层也同样可以安装太阳能热水器。12层其实是不科学的；第四，城镇化和新农村建设、棚户区，城市化进程必然推动开发商的建设，所以这是一项庞大的拉动项目，更重要的是行业本身实力增强，自身开发能力增强，自身市场嗅觉增强。我们的目标是2015年达到1亿平方米的产量，现在我们已经达到6100万平方米产量，所以我们对行业的发展还是很有信心，对国家政策拉动力度，对各地方政策的支持，在政策拉动下我们表示有决心、有信心把我们太阳能热利用行业更向前跨进一步，提前完成国家的战略发展目标，谢谢大家。
【梁建盈】：作为企业只有静下心来做好自己东西就可以了。2012年我们兴业与2011年相比是跨越式增长。我们希望2013年销售量能够再翻倍。我们承担着责任，静下心来把我们自己的科研、自己的产品做好。大家今天应该看到我们展示的产品，可能与其他企业不太相同，光热产品用在幕墙，在建筑化市场我们领先一块儿市场。阳台栏杆上，我们希望能够得到我们在建筑上一体化的结构；第三，我们用的是光热光伏一体化，这也是我们一直努力推动的产品。我们的蓝膜产品。还有调光玻璃，力争把产品做好做到位。2012对我们来说是增长年，2013年我们希望再有很好的增长。
【华泽和】：鹏桑普太阳能2012年发展速度很快，在我看来，因为在行业十几年了，实际上不要局限于一个企业，也不要局限于一个行业，最近我提出一个分享式营销，就是跨行业做这种营销。未来2013年鹏桑普有一个全新的战略，在合同能源管理鹏桑普是走在国家前面，现在有30万的大学生在用我们新能源的热水，后续还会用，这只是我们战略的一部分。跨行业，我的分享式营销，一个是分享知识，然后是分享资源，最后是分享财富，我们可以跟房地产、工业企业、农业企业、商家、一样去分享，大家说跟分享什么财富，要的是政绩，企业要的是业绩，只有分享才能最大化，只有分享才能不断发展，才能共同发展，只局限一个小企业、一个行业是没有办法发展的。尤其平板太阳能，跟建筑相关非常大，只是建筑极小的一部分，怎么使行业发展的更快，只有跟建筑充分结合，使你的产品真正的变成建筑的一部分。任何经济，任何微观经济跟宏观经济是相关的，为什么近几年行业发展很快，就是因为我国的宏观经济、城市化建设，城市化进程加快，要求产品跟这些大的要求相适应，其实2013年几大部委已经提出安全玻璃，七层以上，超过1.5平米的必须更换，有的企业很善于冒险，是没有办法来适应这个要求，勉为其难。我看这里的统计数据是52%，实际上企业做的好的增速在百分之百，即使现在的真空管企业再下滑，但是现在去看，真正做企业的人那个企业还是再往前走，只是上升的速度变缓。所以我还提醒一下，要进入平板的企业，不是说做平板，平板怎么样，还是谨慎为好，一定要注重技术、注重研发，售前、售中、售后，如果做不好没有用，很快就会退出。未来这个行业前途非常好，近几年会有很快速的发展，但是大家千万要谨慎进入，如果想进入，要真正从研发开始、从技术开始，而不是抄来抄去。【主持人】：其实每个行业都是一样的，都有一个导入阶段，成长、成熟，每个阶段可能会存在一些问题，比如太阳能前期没有仪表，随着行业的发展，我们技术不断进步，就推动了整个系统也在不断进步，我相信未来有一天我们太阳能真正能和建筑达到完美的结合。我相信在座的各位一定会做到。我们在调研的过程中，发现消费者对我们行业的认知度相对来讲比较低，我们应该怎么改变这种现状？有请霍秘书长，您觉得应当怎么进一步扩大我们的知名度？
【主持人】：掌声感谢霍教授。关于这一点儿我们梁总有没有新的看法或观点？【梁建盈】：我觉得做太阳能就像打仗，每攻破一个山头，就插上一面红旗。我们太阳能热利用企业也一样，做好一个项目就哪儿插一面红旗，这就要求做企业、做经销商、做布局点的最终合作伙伴都努力往山上抗，一边走一边插红旗。【华泽和】：霍教授讲的非常对，尤其是平板太阳能行业售后非常关键，售后不是说几个人就够了，一定是一个技术团队。为什么说是分享式营销，房地产对太阳能热水器不了解，因此，我们有一个更重要的责任，怎么让大家互相知道。研发人员就要跨行业了解很多东西，这是一个分享，怎么把分享做好，才能真正实现共赢，最关键的还是技术，太阳能热利用行业二十几年来，前面飞速发展时，赚钱非常快，也很容易，所以很多人不要技术人员，到最后发现不行了，其实问题都出在研发、技术上。【主持人】：我们发现在方面，很多专业人士有专业的眼光，有请太阳界程总，怎么把我们知名度炒响。
【程】：社会对我们太阳能热利用行业认识不够，90年代的时候是第一轮科普，是我们普通，现在应该进入第二轮科普，应该是、房地产人士。
【参会代表一】：我感觉我们提供热水，这是最核心的，无论什么样的产品，消费者购买我们的产品就是购买热水，如果我们产品最大限度的解决舒适、充足的热水，在这个基础上实现最大限度的节能这是我们的方向。【尚智达品牌管理顾问有限公司总裁龙】：各位领导大家好，太阳能热利用行业来讲我是外行，但是我们跟房地产行业、家居行业接触的比较多，这些行业可能跟我们这个行业有一些相关性，我们公司所服务的客户里面，也存在着稍微认知有盲区的概念。我认为，咱们这个行业，通过技术创新、工程质量树立口碑等，肯定有它的优势，但是我认为教育需要通过的手段，并且需要通过有规划的、科学的较为持续的手段和策略，搭建企业常规的平台，通过每一天每一个月有不同主题围绕企业核心优势，有不同主题、不同渠道面对不同受众的年度体系来做，尤其行业领先企业，能够率先搭建这个平台，如果你比别人先迈出一两年，在未来扩展的效益会大的很多。【主持人】：刚才各位领导都讲到了科技创新，我10号到13号一直在湖南市场调研，发现湖南市场很有意思，去了很多县级市场，基本上都是大品牌，做的也非常好。另外还发现一个问题，一个经销商一个星期一筐探头，一次性进了600块仪表，3个月不到坏了，同时很多乡镇代理商不愿意做，仪表老出问题，仪表问题怎么解决？有请姚总湖北杰澳电子科技有限公司董事长姚总为我们解读一下。【姚博】：在仪表方面我们不是专家，我们是专业做物联网传输的，我从我们专业角度谈谈对太阳能热利用发展的看法。太阳能热利用行业发展二十多年，大家都在讨论如何把产品质量、吸热率、产品材质、售后服务等提高，怎么把我们售后服务提升一个档次，提升到一个新的发展阶段。这肯定要利用我们现在移动互联网的发展，现在移动互联网发展很快，可以有效的利用我们的移动终端对我们太阳能控制部件进行实时，随时随地通过手机上网，看到太阳能的水温、水位是否有异常。从整个行业来看，包括罗教授也曾经提到，我们需要有效的数据统计，可以实实在在统计到我们太阳能到底能够为国家带来多少效益，能够节省多少能源。从我们厂商来看，用互联网技术可以提高我们厂商服务品质，厂商可以在客户没有提出疑问或者提出问题的时候，我们就已经发现，可以预警预告，对用户来说，用户可以利用移动终端电加热，从用户角度可以随时打开，就可以极大地提高舒适度，从这三方面，太阳能如果向新的阶段升级的话，大家可以尝试用物联网技术帮助提升。
【主持人】：刚才也谈到技术创新，各位此次参展带来了哪些新产品？这些产品又有什么特点？【姚博】：我们带来的新的产品是，WIFI物联网模块，提供整套物联网解决方案，和各位厂家能够配合的两个星期，就可以把原有的太阳能控制部件用手机实时控制。【梁建盈】：我们带来的新产品是蛮多的，我们的一位同事也在现场， 请他为家介绍一下我们这次的新品。大家下午好，我们兴业一直把技术创新作为我们发展的原动力，我们在整个太阳能的热利用或者是说在新能源的热利用方面，一直在大力开发新产品。这次展会，刚才梁总已经提到我们这次带来很多不同于其他厂家所展出的产品。兴业一直把节能环保技术、新材料技术跟建筑很好的结合在一起，也就是建筑一体化。在我们展台上可以看到空气集热器、幕墙光热光伏一体化的平板热水器、调光玻璃，以及在这个展馆唯一一个把空气源、热泵跟太阳能热很好结合在一起的烘烤产品。同时我们也希望，行业同仁在一起更多的把太阳能也好、热泵也好、甚至地源热泵也好，更好地通过技术提升，广泛用于太阳能建筑一体化中去。【华泽和】：新产品我们这一次展会没有带过来。烘干干燥类的产品我们在做；现在在搞另外一种东西，热传导更快，智能产品要出来了，比现在的平板至少提高几倍（传导）。【主持人】：刚才也在谈，提升我们行业的知名度问题，近段时间全国大部分地区出现严重雾霾，而对于这一现象，我们太阳能热利用行业却集体失语，为什么出现这种问题？我想问问在座的各位，面临这样的问题是怎么想的？或者有什么更好的宣传方式？【华泽和】：其实习已经讲了，解决雾霾问题太大太系统， 我们跟着国家走就对了，现在国家政策都是利好我们这个行业，只是我们行业内的人跟行业外的人，公关这一共同的课题。鹏桑普之前做的很差，去年年底去拜访了一个企业，之前也不太了解这个企业，企业规模不大，去了之后发现这个企业含金量很高，老板本人是客家人，比较含蓄，很多公开场合都不去。做新能源最难的是让接受，因为中国的，相对来讲还处在经济发展阶段，生活水平没有那么高。行业里很多虚的我们不需要，应该实实在在地把企业有血有肉的东西写出来，真正给带来好处。【主持人】：刚才也谈到了，2013年有一些机遇和挑战，说家电下乡结束了，惠民工程经销商不愿意做，企业也不愿意做，为什么？有的说法是补贴太少。【华泽和】：我插一句，扶贫永远扶不起来，企业如果靠补贴起来，这个企业永远长不大。【主持人】：政策的补贴普及和推动方面确实起到一定的作用，但是不能完全靠政策的补贴。刚才霍教授也讲到，2013年城镇化建设、重点发展我们可再生能源等，这对我们太阳能热利用行业来说商机很大的，未来有更多的挑战，我们的挑战在哪里？【霍志臣】：关于城镇化问题，有些代表还是有争论的。城镇化，太阳能建筑，不能把农村整个没了，农民肯定有意见。我们是做热水器或者做烘烤器、太阳房等，这些产品是实实在在带来好处，就是把产品做精做好，所以城镇化里面面临开发商盖房子，盖房子用我们太阳能，商机是很大的，非常广泛的，如果弄不好就弄砸了。质量问题非常关键，要真正想把企业做好，还得自身硬，要做到产品质量过关。我希望大家加强研发能力，加强装备，加强安全生产，安全质量监督检查，还有做好售后服务。【华泽和】：产品质量常关键的。【梁建盈】：还是做好自己的产品，我们单位一直一个原则，听党的话，跟党走。在这种原则下，国家十二五定的七大行业的政策，我们公司占了三大行业。【主持人】：刚才我听华总讲，不打价格战。保障房价格了怎么做？【华泽和】：不是一方面问题，房地产老板不了解，也不敢用。一定要养人，养研发、养技术、养管理。【霍志臣】：中国目前尽管是世界第二大经济体，但是国际知名品牌我们一个都没有，是一个很大的遗憾，很大的缺失。能够做到世界知名品牌最有希望的就是我们中国太阳能热利用，但是我们现在的研发能力，特别是企业的研发能力还远远不够，兴业在这方面做的非常好。我们太阳能热利用能够打出一两家企业，打成世界的知名品牌，带动整个行业的发展，或者带动中国整个制造业的发展，我希望在我有生之年能够看到。【主持人】：已经界宣布我们中国是世界太阳能热利用第一生产和应用大国，但是还没有真正的国际品牌，希望我们企业家在这种品牌的基础上做出世界性企业性的品牌。【梁建盈】：我们企业是型企业，我们企业员工都是来自全国各地的。我们是做幕墙公司的，当时做光热时，很多人说兴业拿光热玩一玩，前两年，兴业在这方面也走了一些弯，但是这两年从内部管理来说逐步改善自己。我们目前纯粹做施工的设计师，我们单位光热28人，我们做光热项目经理目前36人，做纯粹投标设计十几个人，都是全职的，还有研究院，专门从事新材料，从事各种各样与太阳能有关的项目研究，在我们整个研究院里面又分了很多研究所，其中有一个热能研究所，热能研究所有一个博士专职做热能的系统研究，所以说，整个兴业，真的把太阳能争取在整个行业里面我们用的淋漓尽致。我们的人员也是多样化的，我们有专门做程序控制的研究，有专门电器研究所，有专门幕墙人员。目前我们有置地450亩，就做我们兴业整体项目的研究。在天津有可能搞太阳能研究设计机构，目前正在和天津市做这方面的研究，比如我们搞太阳能设计院，就是我们企业今后发展的目标。一个光热幕墙，纯粹做幕墙的就四千万、五千万，这个时候加多，其实对整个环保设计是有好处的，或者我们将200千瓦的光伏设计，这是实实在在做事的。总之兴业就是静下心来，不要浮躁。刚才华总说的，平板现在琳琅满目，我在目前平板需求的趋势下，如果没有很多市场，没有很多销售，千万别上生产线。所以在这里，也是再三提醒，你没有大量的销售能力，或者没有项目能力，千万别盲目上平板生产线，因为我们平板还需要各个方面的努力，将我们所有产品认认真真静下心来做好，如果没有这个能力，到华总那儿到我们这儿来OEM，我是觉得没有能力的别上生产线，我也企盼在行业里能够真正有几个行业大颚，我们兴业在这方面正在努力，因为我们有专职的人专门做平板，有机会欢迎各位到湖南湘潭看看，顺便到我们那儿看看。【主持人】：其实很多时候，跟很多企业家包括经销商也交流，说太阳能就几支管，一个水箱等，太阳能不仅仅是热水器，可能更多的方面是应用。我个人认为2012年是行业转型的阶段，很多企业开始转型，市场转型，很多企业也跟着转型，但是转型过程当中没有转变，还是按照以前的方式操作，更没有转换，做工程市场更多的这种东西，怎么把工程市场和零售市场的优势。有很多经销商说平板太贵了，有很多经销商自己接工程，这样对我们这个行业出现很多问题。正像霍教授说的，要注重技术，推动我们这个行业的发展，更重要的是转变，我们自己要转变，跟着市场转型要转变，更要，根据自身特点和自身优势做。发现这种跟随过程当中，2012年淘汰了一大批人，也调研了这些老板，太阳能不好做，我不做太阳能，我又发现了一个更好的。【参会代表二】：大家好，对太阳能热利用行业我可能是一个新兵，刚才听了霍老师和几位老总得讲话，我有些想法，刚才提到光热行业的发展，正好我的前身是搞建筑的，可能比较了解，设计院对于现在的光热利用几乎是不了解，包括海宁这么发达的地方不知道。可能原来的光热，非承压的老百姓感觉非常简单，但真正承压的，我们了解常不够的，希望如何把我们平板太阳能怎么跟建筑的设计挂上钩推动我们这个行业的发展，这是我的一个想法。第二，可能我们刚刚进入这个产业，我们做搪瓷的承压水箱，我们也不是跨行业，看到承压趋势非常好，但是我到了这个行业之后又非常担心，担心这个行业如何长期的发展，而且良好的发展，这里面牵扯到质量问题，我们中国为什么没有品牌。我觉得还是质量的稳定性，对质量的定位，往往国内，一个行业起来马上带动一，光伏、光热，光伏前两年非常火爆，但是现在光伏这个行业非常困难，跟行业管理有关。我作为光热行业的一个新兵，殷切的希望行业的协会包括产业联盟，能够真正把平板太阳能热水器的安装标准、制造标准完善，我们相关的管理行业，尤其是住建部，能够充分了解我们平板太阳能，到底是什么产品，首先设计人员要了解，而且行业自身要有规范，通过这样规范，来管理我们这个行业的产品质量，使我们行业能够得到良性的发展、可持续的发展。接下来抽环节。
【参展代表三】：我是一个新兵，我不做真空管，也不做平板，我做的光学处理的东西。在我看来其实完全可以用已有行业以外的技术推动这个行业发展，比如跟这个密切相关的，我们公司做聚光器，冬天把阳光弄的多，夏天把阳光弄的少，这样对小的缺点可以弥补。这个东西完全可以通过技术进步可以改变的，整个热水器行业，从热量的采集到热量的传输、热量的使用都可以做的。抛砖引玉，跟大家一起努力把事情做好。【主持人】：世界有两种东西越分享越多，一种是思想一种是爱。我们这个行业相对来讲比较封闭，只有跨行业沟通，只有才能真正知道他们了解的是什么。【邓国红】：我对太阳能不了解，但是国家对节能方面要求很难，房地产对新能源开始重视，我主要利用是这个机会来学习的。【新浪地产赵明宇】：我们新浪地产是开发商跟供应商的对接，开发商提需求，反映给供应商。主要针对咱们太阳能工程市场在发展态势的调研。开发商为什么不用太阳能，对太阳能有什么质疑房地产开发商看来能看得见的工程案例，是咱们太阳能行业，在工程案例方面做的比较少，或者在影响力给予不够。另外我们在设计院那边得到一定的反馈，太阳能在建筑应用应该何时介入？另外，所有开发商都指向了一个问题，太阳能产品怎么给我们增色，怎么才能利用太阳能把这个项目做起来能够卖更多的钱？【华泽和】：其实这些问题都遇到过，为什么一定用太阳能，我感觉是这样的，大家都是在赚钱，不是说环保节能，当然太阳能前面说了很多，说太阳能产品质量问题、技术问题等，刚才讲房地产的疑虑也很正常，什么时间进入？其实规划的时间就应该有，规划设计全过程，这样做出来，能为建筑能为用户接受。经常有人说，太阳能可以采暖吗？太阳能是间歇式能源，只是在采暖系统里可以提供30%、40%，怎么去配，完全用太阳能采暖可能吗?房地产开发商什么时间介入，一定是在规划的时候就介入，两边一起做是最好的，同时设计。跟万科接触合作的时候，发现，很多技术人员没法去适应，只要再培训再提高再适应。地产商能不能增加几个卖点，我要减少多少污染。【梁建盈】：我们跟开发商合作挺好，沟通一定在前期，任何一个东西做之前一定把自己的思想准备工作做好，就是我们准备好了没有，因为开发商很多东西都不懂，对于一个行业来讲，我们会和开发商共同探讨，比如说做阳台壁挂怎么做，做集中供热怎么做，我们会给一套我们的方案。我们有一个项目，当时开发商给了我们一个材料清单，我拿到材料清单和设计投资之后，他让我报价，我算了一下，我增加材料占到材料清单将近三分之一，你想想这种报价怎么报，跟地产商或者建筑商需要的沟通。最后我报完清单以后，我们项目商对我们非常感谢，他说梁总看到你的材料清单看到你的材料清单，我肯定选用你了，我们做厂家的，做供应商的，一定要如实将对方所需求给予积极应对，开发商不懂太阳能，他们不知道对不对。比如管道，管道报6400多米，我一算差2000多米，这里面的差距就三分之一，刚才说的阀门，6000多米三个阀门怎么完成，这些都是和对方合作过程当中，帮对方指出来的，或者帮对方修正的东西，只有用心客户服务，在今后的项目竞标过程中，所有厂家，做生意一定要知道自己所设置的范围，假如说3000一套的阳台壁挂，做不了就做不了，一个阳台板，一个水箱，再家一个基本管材，就不止三千。真正做承压式水箱，真正用好的平板，这个里面不一样。我经常说，我们广东有几个品牌，在这里面我值得向他们学习，我们兴业只做了三年，他们犯了很多错误，可能今天我们会避免，我经常说我还是一个小弟，我应该向老大哥学习，只不过我进步的快一点儿，过去他们经历的事，在我们身上少经历。因为我一直在做质量工作，我特别强调，你用什么办法，一定站在对方角度为对方着想，我们完成一个光热项目，仅仅是光热项目的开始，所以在地产商、各个方面都会遇到问题，我会用积极的心态去应对，相信一定做好。【华泽和】：梁总讲的非常好，我补充一点，因为几年跟地产商打交道。经常出现的现象是，你按照我的做，我按照你的做出了问题我没有办法弄。他给你搞个清单出来，所有东西他又不懂，工程清单还好一点儿，甚至连你集热器清单都出来了，一看都不能用。【主持人】：从二位老总讲话当中会发现，确实与地产商沟通过程当中很少，甚至交流的更不多，地产商觉得太阳能就是安装在阳台上的，在他们印象中就是这些问题，同时也在谈售后服务，包括产品质量问题，有时候不是我们产品质量的问题，比如真空管式太阳能热水器，可能主机没有问题，零配件问题多一点，未来不仅仅是卖一个产品，或者很简单的组合一下，在这方面姚总已经应用到了目前比较先进的技术，就一个苹果手机就可以掌控整个家，什么时候烧饭，我们太阳能能不能有更多的突破？未来怎么从技术、或者公司方面有哪些进一步的研发。【姚博】：把各位所想控制的、所想更改的参数，通过我们的通讯技术，通过我们移动互联网技术时时传到物联网终端，可以是电脑或者平板电脑，但是在这个过程当中，之前大家都在做，皇明前两年也在做，桑夏前两年也在做，但是这个事情尺尺没有得以推广。在我看来有两个方面原因：第一，老百姓拿到家里可以自己使用，可以很、很简单安装成功，这样觉得使用很方便；第二，厂商和通信商配合当中，一定要做到硬件和软件一体化，我们公司从硬件到软件一体化来做，就像苹果公司，为什么可以给大家带来那么好的用户体验，是因为硬件软件一体化。后来和一些厂商都匹配起来。我们也在极力WIFI技术推动我们行业升级。【天普企划部经理王一平】：刚才听大家说了很长时间太阳能与建筑一体化，太阳能建筑一体化是一个趋势，也是一个方向，太阳能热利用企业跟地产商结合一直是一个问题，到现在也没有得到很好解决。刚才主持人也提到天普提倡的传统文化，我们做传统文化，天与自然和谐相生，用中国的传统文化在做太阳能行业，从某种意义上来说也是在会场上希望大家能够关注一下我们，但其实整个系统真正关注太阳能行业，关注太阳能企业，真正的关注是在技术革新上，能不能真的推动住宅、推动我们的生活更舒适，如果这方面有了很大的进展，恐怕那种关注度要高很多。像终端零售，那么大规模的往下降，实际上各个企业家都是忧心忡忡的。
【新浪地产赵明宇】：我有这样一个问题，就是想咨询一下各位老总，我非常关心太阳能设计出来的最终产品确实是热水，我们也知道，在座的老总也反复提到光伏，现在光伏挺不景气的，因为政策原因导致现在的状况，另外，这种产品作为产品上网发售，而光热，太阳能生产出来了，卖给谁，怎么用，这可能也是广大地产商关心的问题。【华泽和】：鹏桑普做合同能源管理很久了，现在大概有30万大学生在用。分户计量里面出了很多问题，涉及到单用户的时候出问题，为什么大家都热衷于推单机产品，阳台或者别墅，因为单台产品涉及不到这个问题了。【梁建盈】：因为我们单位是做光伏第一的，我们单位光伏占的量非常大，2012年我们做了300兆瓦，2013年现在已经有170兆瓦，我们是做项目集成的，不是做前端材料的，但是光热方面，我觉得是一种诚信的机制，就是提高我们行业的诚信机制，才是能够推动我们行业的发展，如果诚信机制没有了，什么也没有了，就是你忽悠我，我忽悠你，所以一定是建立诚信机制。【主持人】：让我们谢谢各位老板。合同能源管理到底存在什么问题？太阳能怎么充分利用合同能源管理？【华泽和】：梁总讲的非常正确，我们选择对象首先是诚信的企业。还有合同能源最大的挑战，企业有多少资金，因为收会是要有周期的，比如你做上5个亿，5个亿押上去，什么时候收回来，每一种营销模式都有它的优势和不足，取哪一种是企业根据自己的实际情况，和你面对的市场选择当中相对比较合适的，但是前提，合同能源基础最根本的是诚信，要不然出现，做了没事，你花钱做，钱不给你。【主持人】：鹏桑普在合同能源管理方面已经先走出了一步，在湖北做的非常好，包括梁总华总也谈到，诚信是很重要的，未来的发展，我们太阳能热利用行业，从不同的技术进步有了一些突破和提升。大家对合同能源管理有什么疑问？【浙江斯帝特新能源有限公司副总经理肖燕】我们主要是在屠宰场、游泳馆。有些经销商也是通过当地有屠宰项目的，我们的业务工程，包括游泳馆也是，我们专注于一个领域，慢慢拓展开来，带动整个斯帝斯整个市场。【斯帝斯代表】：3月份以来我一直在跑市场，刚才大家都在谈，太阳能产业的推广力度以及覆盖面为什么会这么小，我一直在思考一个问题，几位领导坐在台上讲这个东西的，我把你们比作艺术家，你们讲的东西应该属于比较大的，反过来讲，我们跑到安徽、江西等，跑到县级市跑到乡镇看太阳能网点的时候，发现这些人的概念其实是很简单，就是把产品卖掉赚点钱，维持生计，他们对于整个太阳能热能的推广，或者也好，概念也好其实是很薄弱的，我们现在讲太阳能的时候，可能会付出我们的热情，全部的精力投入到这个行业里，但是发现到了终端市场里，其实很多东西完全变了味，所以很多消费者接触这些信息这些概念的时候，其实就很简单，家里面实惠用就可以了，一开场到现在一直在思考这个问题，如何普及推广？我一次去河南，有一个地方，跟县级代理商聊天，大家都说太阳能进入到比较寒冷的冬天，他也觉得进入寒冷的冬天，原来卖300台，但是今天不知道卖350台，但是通过我们交流和信息传递，我说今年我卖600台，下滑的是经销商的信心或者很多人的信心在下滑，就跟今天霍老讲的一样，市场前景非常大，做我们这一块儿整个推广如何形成智囊团，经常交流分享，把艺术细胞作为终端的转换，我觉得这是我们需要探讨的问题。【主持人】：今天沙龙共同探讨了很多问题，发现任何一个行业是一样的，既存在着机遇和挑战，关键是如何把握机遇，根据自己情况调整战略迎接挑战。我相信2013年我们大家一起助跑，一起发，今天沙龙到此结束，感谢大家一直聆听。
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