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生鲜电商的战国时代已至“后褚橙时代”的本来生活如何突围?

※发布时间:2018-11-14 4:43:59   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  在四周岁生日的当口,本来生活在各地举办了一系列名为“回家吃饭”的活动,向人们传达“本来生活”这个名字最初的情怀。而在这次活动上,本来生活也公布了一些未来的战略规划。

  本来生活创始人喻华峰曾在四年前提出一个概念:“食物即媒介”。用思维做电商,本来生活可能是第一家。

  四年间,生鲜电商们不断借助资本跑马圈地。2016年5月,本来生活完成了1.17亿美金C、C+轮融资。7月12日,本来生活网副总裁刘有才公开表示,该公司正在进行D轮融资,并启动了海外IPO的计划。

  喻华峰说,生鲜电商行业已在前两年度过了春秋时代,马上将进入战国时代,只有四五家能活下来,2018年才能迎来黄金发展时期。

  7月14日,在“回家吃饭”系列活动杭州站现场,本来生活副总裁、华东区总经理张兆峰宣布,C、C+轮融资会大部分用于仓储和物流。他详细阐述了配合当下消费升级,本来生活作出的未来三大战略:

  供应端需要升级。国内的优质生鲜供应与欧美日差距在20年以上。随着消费能力的提升,生鲜电商有了更优质化、标准化、规模化和品牌化的要求。而本来生活的解决办法是:

  目前本来生活主要在操作的两个项目,是从直供水果店的本来果坊,以及为便利店提供一站式经营解决方案的本来集市,原来的O2O项目也将分拆到这两个项目中去。

  张兆峰称,在2016年,本来集市所属的P2B业务将是重头,该业务将覆盖23个城市、3万家便利店。

  据《天下网商》了解,2015年4月上线的本来果坊已经进入北上广深等一线月上线的本来市集目前显示开通的城市,则为苏州、武汉、东莞、合肥、青岛和呼和浩特这几个二三线城市。

  本来生活方面表示,从业务模式上看,通过B2C、P2B、O2O三大渠道,已经能够构建起沟通生产者、金字旁的女孩名字零售者和消费者之前的生鲜流通闭环。

  今年5月获得C、C+轮融资时,一位不愿具名的员工曾向《天下网商》透露,在更早一轮融资后,本来生活内部实际上发生了很明显的战略倾斜,对B端的投入在不断加大,相应的,对C端用户的投入有所收缩。

  时间回到四年前。在2012年7月上线之初,本来生活曾因创始团队的“南方系”背景和重金自建物流配送广受关注。后来又因为“褚橙进京”一战成名:一群没有任何电商经验的人,找到了与当时众多生鲜B2C之间的差异,也就是原产地直供的概念。

  成立5个月的本来生活,靠“褚橙”的火爆带动了流量,在两个月的时间里,卖出了200吨的橙子。此后,这部分不足迅速被填补,后来者也开始纷纷采用“选品模式”。在资金优势的基础上,竞争对手们在用户体验、供应链、物流等方面本不弱于本来生活,而它在品牌和营销上的优势也被同行不断追赶。

  2014年,本来生活进入了一段低谷期。公司原市场部总监、原产地采购与分销中心总经理胡海卿和副总经理蒋政文先后离职,前者创立了天下星农,继续操盘出柳桃和潘苹果,而后者则和作家好友张嘉佳一起卖上了小龙虾。他们都曾直接负责和参与了褚橙案例。

  不过,本来生活仍在继续寻找其他“大品”:李玉双大米、俞三男状元蟹和长秋山不知火柑。这些产品兼具情怀和品质,但是,相比于再次打造类似“褚橙”那样的营销事件,现在的本来生活或许更寄希望于提升硬实力。

  除了“大品战略”外,本来生活也扩充了许多生鲜以外的品类,借着资本注入完善供应链,并将短期重点着眼于P2B业务,已经在向全品类、全渠道的方向发展。

  7月17日,喻华峰给本来生活全体员工的邮件中写道:“小学精彩毕业,中学呼啸而来。”面对生鲜电商的战国时代,厘清了商业模式的本来生活,显得愈发雄心勃勃。这个行业的新一阶段转眼已经拉开序幕。