做全球仓储物流设备的领跑者，是他的目标。他一直有一个梦想，那就是意欧斯的品牌能够遍布全世界，意欧斯的产品能服务到世界的每一个角落。
姜跃君：意欧斯历经十余年的不懈努力，是一家集研发、制造、销售物流仓储设备和解决方案于一体的国内领先制造商。主要产品线包括手动及电动搬运车、手动及电动堆高车、平台车、高空作业平台及其他外围工业设备，我们称之为仓储物流设备，主要用于仓库、生产车间、超市等地方。我们的市场以前主要在欧洲，现在逐渐往、南美以及国内市场开拓。
主持人：我了解到，意欧斯在美国、建立了两家子公司，在当地还建立了仓库和配送中心，这样的做法在我们嘉兴企业中并不多见，你当时为什么进行这样的布局？
姜跃君：我是做贸易出身的，从事外贸十多年了，在建立分支机构是为了拓展欧洲市场，因为我们从中国卖产品到欧洲，售后服务和配件问题很明显，客户需要配件的时候需要从中国快递到欧洲，至少需要一周事件，还不能及时进行反馈，所以我们在2008年底的时候，在市场考察的基础上，投资了140万美元在设立分支机构。这也是海盐第一家境外全资子公司，而且是法人。
2012年我们又在美国投资200万美元，设立全资子公司。美国的公司设置在，另外在还有一个分支机构和一个仓库，主要业务是针对市场。
姜跃君：我们到国外去就是外商，要融入当地的文化，了解当地的法律法规，招聘工人，还要拓展市场，常的。去欧洲的时候情况还好，由于有客户基础，一年就把销售做上去了。但是美国的分公司成立两年多，还处在初步阶段。在美国成立一个新的公司，新的品牌进去，难度非常大，因为客户对产品认可度、产品质量、售后服务、你能提供的技术人员，都是有怀疑的。虽然中国制造已经遍布全世界了，但我们的产品在欧美发达国家还是备受质疑。
我们定位是跟美国、的几家行业龙头企业去竞争，可以说质量跟他们相近，价格可能只有他们的一半，这是我们的优势。
我们目前在美国东西两岸设了点，东部主要负责运营和财务，主要是仓库。明年可能在美国的中部、东部、西部、南部都设立一个第三方仓库，使得客户有需求的时候，能够用最短的时间、最高的效率把货物送到客户手上。
姜跃君：我们在国外主要和当地的几个大品牌进行竞争；就国内来说，市场同质化的竞争很激烈，我们企业体量也比较小，与成熟的大企业相比缺乏竞争力。所以我们在保有原有产品的同时，定位于中高端的仓储设备，即与信息化结合的智能仓储设备。它能够实现在大型仓库里完成一个车队管理的功能。
例如，最大的一家超市是我们的客户，它的一个配送中心可以用到将近300台叉车。传统的管理方式人员效率很低，应用了车队管理系统后，管理者从电脑、pad或者手机上都能看到每一台叉车的运行状况，并进行叉车分配，对使用者与使用时间进行监管，大大提高了工作效率，同时可以安排叉车充电、保养，既节省人力又安全。
现在，我们的主营业务除了生产，智能仓储设计、建造、培训、第三方服务等也将是一个重要的方向，我们将从一个生产型企业转变成一个服务型企业。海盐的海利集团曾聘用我们设计一个样板工程，它的仓库有7000平方米，每天的日存储量大概是800吨。我们为它进行了智能仓储的设计建造后，他们现在只用了5个人、4台叉车，原来至少用到30台叉车、30个人，提升了工作效率。
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