热播剧《太阳的》的火爆再次掀起了韩国商品售卖热潮，于是爱奇艺再次发力让视频和电商更配。近日，爱奇艺商城重磅打造的首档视频购物直播节目《潮流进行时》盛大上线，超模吴冬妮走进因《太阳的》火遍中国的韩国品牌Stylenanda店面，亲身试穿货品，用户则会在节目时获得优惠券并以极低折扣购买相关产品。这是爱奇艺首次将丰富的节目制作经验与电商服务相结合，为用户带来全新的购买体验。此举有望加速爱奇艺流量变现，让视频电商模式开出不一样的花。爱奇艺打造视频+电商购物模式爱奇艺靠《太阳的》激增付费会员500万，并借着《太阳的》的走红，首次尝试了视频内容与电商联动的“边看边买”商业模式。爱奇艺商城近期在《太阳的》同款售卖中销量一领先，上架了高达60余件明星同款商品，3月日均整体销量同比增长高达180%。事实上，视频电商并不是一个新概念。国内BAT等互联网巨头早已将触角伸向这个领域。阿里在去年十月份斥45亿美元收编优酷土豆，为电商增视频入口；腾讯视频背靠腾讯的社交入口，在移动端一直占据优势；百度也通过其搜索地位为爱奇艺提供了流量引导。2016年，全球电商巨头亚马逊亦试水视频直播购物，推出直播网购节目Style Code Live，为用户时尚元素，分享潮流单品。虽然视频与电商的搭配实现了超越传统的“新创想”，但其并没有得到实质性的发展，目前二者融合仍然以增加电商入口实现简单的流量引导为主。不过，爱奇艺此番将丰富的节目制作经验与电商服务相结合，可谓是开创行业先河，用优质内容拉动同一平台的周边泛娱乐服务，爱奇艺也因此进一步深化了视频电商布局。视频电商想象空间巨大视频电商是一片巨大的蓝海市场，既有希望让视频方改变长期依赖广告变现的径，又能以“造剧”形式有效刺激电商迎销售。当前，电商造节的促销效果变得越来越弱，且周期太长，而“造剧”的效果却很明显。发挥优质内容的拉动力、偶像的吸引力，视频电商模式将成为电商发展的又一利器。首先，视频电商是一种全新的营销模式。营销的视频化和互动化已是大势所趋，视频中蕴藏着巨大的电商价值，视频中每一个场景中的每一件物品都有潜在促成消费的作用。消费者观赏视频的过程和网购的过程相互融合和渗透，消除了购物的摩擦，让消费更加顺畅。其次，“边看边买”对消费者具有吸引力。视频电商可以全方位、立体化地呈现出商品的使用场景。与此同时，视频电商还可第一时间提供商品信息、购买渠道等，让用户在网购的过程中到商品的功能和用途，同时配合使用场景加深消费者对产品的认识。“心动即可行动”，消费者在看视频的过程中就能点击下单，无需多平台跳转。第三，视频购物平台运营得当，将抢占一部分电视购物已存的蛋糕。视频电商的率十分可观。如何让视频电商叫好又叫座？虽然视频电商的想象空间非常美好，但是目前行业仍处于视频导流的初级阶段，实际情况并没有那么乐观。消费者在观看视频时对内容流畅性的要求极高，下单的频次是有限的。中国网络视听节目服务协会发布的《2015年中国网络视听发展研究报告》显示，非常喜欢或比较喜欢“边买边看”模式的视频用户仅占2.8%，表示“一般”的用户占24.3%，“不太喜欢”的用户占14.3%，“不喜欢”的用户占到58.5%。如何更加有效地把流量变现是视频电商需要思考的问题。探索国内的“边看边买”模式，视频生产商与电商不仅需要各司其职，更需要搭建流畅的购物通道。视频电商不能以用户体验为代价，而要以解决用户需求为目的。首先，视频电商要提高内容的价值性。视频电商的目标是实现流量变现，如果没有内容支撑，视频变成广告剧，结局不会是流量变现而是用户流失。视频电商贯穿始终的是以内容为主导的竞争，视频电商可通过“花式”念广告、“花式”秀商品等方式提升用户在观看视频过程中的互动性，有效捕捉消费者的购买欲。其次，视频电商要严格把控商品本身的质量。视频电商需要对商品有清晰的定位，毕竟视频电商所代表的是“产品品质”。再次，视频电商要搭建更加流畅的购物通道。视频电商要全面打通从同一用户跨屏识别、到升级视频营销模式、到重塑视频广告价值、到购物服务落地的整条视频电商销售渠道。最后，视频电商要加强技术创新与融合。比如，通过大数据及人脸识别技术挖掘、解析视频用户；人性化、个性化匹配商品；对接“VR购物”，让用户有更真实的体验等。(责任编辑：admin)
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